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Proposez des solutions de financement à vos clients
Le financement des ventes offre aux fournisseurs ainsi qu’aux clients une réponse à leurs besoins de financement. Ce type de financement permet à chacun de croitre de manière simple et sereine. On peut aussi parler de « vendor leasing »,« Vendor Financing » ou « Vendor Program ».
Opportunité de croissance
Qu’est-ce que le financement des ventes et quels sont ses avantages ?
Fonctionnement du financement des ventes
La question du financement se pose presque toujours lors de l’achat de biens d’équipement durables. Le futur acheteur de biens d’équipement peut obtenir un financement auprès de sa banque ou d’une société de crédit-bail. Mais il est également possible que le vendeur, d’une manière ou d’une autre, joue un rôle en facilitant ce financement sous forme de leasing.
La location avec option d’achat (ou Crédit-bail en B2B) est la solution standard.
Mais il existe des formules plus complètes que certains vendeurs peuvent mettre en place grâce à l’accompagnement de Halifax capital.
La location simple sans option d’achat est une formule privilégiée lorsque l’acheteur ne souhaite pas acquérir l’équipement en fin de financement.
La mise en place de contrats de services à l’abonnement (aussi appelé offre de souscription) peut présenter un grande flexibilité pour les clients qui disposent de droits de résiliation.
Des formules de pay-per-use sont aussi très utiles pour certains clients qui préfèrent payer uniquement en fonction de leur utilisation.
Pourquoi financer mes ventes ?
Le financement des ventes facilite l’achat pour l’acheteur. En effet, le lissage des coûts de l’équipement proposé par le vendeur est un argument convaincant pour l’achat de biens d’équipement. Le vendeur accèdera donc à des clients supplémentaires et augmentera son volume de vente.
Ainsi, la coopération avec une société de financement comme Halifax capital est essentielle pour un vendeur. Effectivement, cela permet aux deux parties d’enregistrer la vente de l’équipement comme un chiffre d’affaires réalisé. L’utilisateur final n’aura donc pas à payer la somme de l’investissement en une seule fois, mais peut la financer en plusieurs fois à la société de crédit-bail.
En outre, c’est le vendeur qui conserve pratiquement tous les contacts commerciaux avec l’acheteur, l’utilisateur final, ce qui lui permet de contrôler l’ensemble du processus commercial.
Puis, le vendeur, avec l’aide de Halifax capital peut gérer intelligemment le portefeuille de machines placées sur le marché. Il entretient une relation de confiance à long terme avec l’utilisateur final. Si nécessaire, il joue un rôle dans la reprise de la machine à la fin du bail. C’est pourquoi, il a intérêt à surveiller de près le marché de l’occasion pour ses machines.